钉子出口超20国！亚星五金17年专注：没打价格战，只做这3件事

在中国钉子行业"价格战"打到0.1分利润的今天，有一家河北小厂，用17年时间把钉子卖到了苏丹、俄罗斯、东南亚、中东的20多个国家——而且从不参与价格战。它是怎么做到的？

一、把"小钉子"做成"大单品"

2003年建厂，2008年开始接触外贸订单，2015年成立"华品金属"公司主体……石家庄市亚星五金厂这家位于正定科技园的老厂，22年只做了一件事：把钉子做到极致。

气排钉、码钉、T钉、F钉、蚊钉、钢排钉、吊顶一体钉、钩钉、干壁钉、自攻钉……这是一家专做"小钉子"系列的企业，设备先进，技术力量雄厚，质量稳定。

产品系列已扩展到亚星系列、美特三千系列、大鳄鱼系列等多个自主品牌，覆盖出口包装、装修木工、建筑工程、家具制造等多个场景。

▲ 亚星五金厂大门 · 石家庄正定科技园

▲ 现代化生产车间一角

二、客户用订单"投票"——苏丹、俄罗斯客商的长期合作

"我们从不打价格战，我们只做'对的钉子'。"这是亚星五金总经理常说的一句话。在他看来，价格战打到最后，输的一定是整个行业——谁都没钱升级设备、谁都没钱搞研发，最后受伤的是终端用户。

这一理念，让亚星五金在海外市场积累了一批"用订单投票"的老客户。苏丹客商穆巴拉克，连续5年稳定下单；俄罗斯客户从2018年合作至今，年订单量逐年增长；东南亚、中东市场也持续有新客户加入。

▲ 自动化生产设备

▲ 国外客户来访合影

▲ 苏丹客户穆巴拉克连续合作5年

三、3件"反常识"的事，才是真正的护城河

在外人看来，亚星五金似乎很"另类"——别人扩品类、降价、铺量，他们却在做"反方向"的事：

第一，把质量做到能"传代"。"小钉子大学问，保证质量物超所值，用产品质量说话，传承知名品牌。"这是亚星的企业理念。每一批钉子都要经过严格质检，强度、硬度、防腐性都不能马虎。客户用过的，下次还来找；同行偷工减料时，亚星的回头客越来越多。

第二，深耕细分场景，不做"全能选手"。气排钉、码钉、蚊钉、射钉……亚星不是什么都做，而是围绕"钉子"这一个品类做透。每个场景下的钉子，规格、强度、用途都不同，他们愿意花时间研究透。

第三，重视"人"的连接，不只是卖货。国外客户来厂参观，亚星会带他们看车间、聊工艺、介绍产品；客户有什么特殊需求，技术团队快速响应。17年里，亚星积累的不只是订单，更是人和人之间的信任。

▲ 国外客户参观工厂

从一家小厂到全球20多国，亚星的下一步

17年坚守，22年积累。今天的亚星五金，产品已出口全球20多个国家，涵盖气排钉、码钉、T钉、F钉、蚊钉、钢排钉、吊顶一体钉、钩钉、干壁钉、自攻钉、生态板钉等钉子系列，企业理念始终如一：

对于未来，亚星的目标很朴素——继续把钉子做好，让更多国家的用户用上"中国造"的好钉子。

正如他们在义博会上对客户说的那句话："我们不打价格战，我们只想做您最信赖的钉子供应商。"

▲ 团队风采

▲ 团队活动

▲ 团队合影

资质与认证

17年专注，亚星五金先后获得"优质诚信企业""十佳品牌"等行业荣誉，并通过ISO质量管理体系认证，用专业和品质赢得客户信赖。

▲ 优质诚信企业证书

▲ 十佳品牌证书

▲ ISO 9001 质量管理体系认证（英文版）

▲ ISO 9001 质量管理体系认证（中文版）